8 дорогостоящих ошибок рекламы в Facebook и как их избежать

28 февраля 2019, 15:19

8 дорогостоящих ошибок рекламы в Facebook и как их избежать

Вы делаете ошибки в рекламе на Facebook, которые могут поглотить ваш маркетинговый бюджет? Ваши объявления помогают Facebook больше, чем они помогают вашему бизнесу? :))

В этой статье вы узнаете о наиболее распространенных ошибках, допущенных в рекламе на Facebook, и о том, как их исправить.

 

# 1: Тестирование нескольких интересов в одном наборе объявлений Facebook

У вас когда-нибудь была реклама на Facebook, которая дала потрясающие результаты в течение нескольких дней, но вскоре перестала работать? Или создали рекламу, которая работала хорошо, не имея представления, как повторить этот успех?

 

Обычно вы сталкиваетесь с этими типами проблем, когда вы объединяете информацию в процессе создания.

 

Чтобы визуализировать это, на ранних этапах тестирования рекламы многие маркетологи, которые хотят показывать рекламу в Facebook для новой аудитории, тратят время на изучение соответствующих интересов, которые они могут использовать для таргетинга. Затем они запускают набор объявлений со всеми этими интересами в одном наборе объявлений.

 

Использование интересов - отличный способ найти новую аудиторию, но этот подход делает невозможным выявление того, какой конкретный интерес был наиболее эффективным, или поиск дополнительных интересов, аналогичных интересам, которые привели к продаже. И это делает рекламу невозможной для масштабирования.

 

Вместо этого создайте список всех интересов, которые вы хотите настроить, и сгруппируйте их по нескольким категориям.

 

Затем,создайте несколько наборов объявлений и настройте каждый из них на одну группу интересов. Таким образом, вы будете знать, какая аудитория лучшая, насколько велика каждая аудитория и как найти другие интересы для тестирования.

# 2: слишком много рекламы на Facebook с слишком маленьким бюджетом

Единственная ошибка, которую я вижу больше, чем любая другая, - это слишком сложные рекламные аккаунты в Facebook: слишком много кампаний, слишком много наборов объявлений и слишком много рекламы. Это приводит к путанице, недостаточной эффективности, высокой стоимости и, в конечном итоге, к плохим результатам. Для иллюстрации приведем 30-дневную статистику по рекламному аккаунту, который я недавно проверял:

 

7 кампаний; 53 рекламных групп; 354 объявления; 20 155,55 долларов на рекламу;

3 247 351 показов.

 

Этим рекламным аккаунтом управлял один человек, который хорошо справлялся с работой, но не мог превышать 30 долларов в день на рекламную группу. Как мог один человек отслеживать все происходящее в 53 наборах объявлений, не говоря уже о 354 объявлениях?

 

Если у вас слишком сложные рекламные аккаунты, вот как следует поступить:

 

Консолидация аудитории в рекламные наборы с большими бюджетами. Это позволяет вам загружать в Facebook больше данных, быстрее добираться до желаемой цены за конверсию, а затем быстрее масштабироваться. Объединяйте, похожие аудитории!

 

Совет для профессионалов : обязательно используйте инструмент раздельного A / B-тестирования  Facebook для оптимизации бюджета кампании, чтобы выяснить, какая реклама и аудитория работают лучше всего.

 

Как только вы объединили свои лучшие аудитории всего в 2–3 набора объявлений, пришло время добавить 3–6 лучших объявлений в каждом наборе. Протестируйте новые рекламные копии (как изображения, так и видео), используя настоящее раздельное тестирование в отдельных кампаниях.


Facebook требуется не менее 50–100 конверсий на набор объявлений в неделю, чтобы полностью использовать алгоритм, поэтому вашим наборам объявлений необходим разумный бюджет. Чтобы получить от 5 долларов, установите бюджет своего рекламного набора на уровне 35–50 долларов США в день (как минимум). Если вы используете Оптимизацию бюджета кампании с 3 наборами объявлений, установите бюджет кампании на уровне 100–150 долларов США в день.

№ 3: Сосредоточьте внимание на подаче вашего рекламного объявления.

Протестируйте рекламные объявления органически , прежде чем дать рекламную кампанию. Это охватывает все, от визуализации рекламы до организации процесса продаж.

Если обычное сообщение на вашей странице Facebook не генерирует клики, акции или продажи, усиление публикации рекламой вряд ли решит проблему..

 

Вы безусловно, можете запустить рекламу по непривлекательным объявлениям и быстро получаете необходимые для принятия решений - данные, как CTR, цена клика по ссылке, конверсия на целевой странице, конверсия продаж, доход за переход, стоимость за переход,стоимость приобретения клиента и т. д. (чтобы выяснить, где ваши рекламные объявления не работают). Либо вы платите своим временем и органическим размещением, чтобы ваши объявления заработали!

 

# 4: Выбор неверной цели кампании в Facebook

Ошибка, которую я вижу, это то, что люди используют рекламу на Facebook да и вдругих социальный сетях, чтобы продавать слишком быстро. Они создают рекламу, которая толкает холодную аудиторию прямо на страницу продаж, чтобы сразу продать что-то. Это слишком быстро и совершенно неуместно, и это нарушает одно из золотых правил рекламы в социальных сетях: вы должны дать, прежде чем просить.

Вам нужен промежуточный шаг для генерации лидов, когда вы заранее представляете что-то ценное. Это начало разговора с потенциальным клиентом, который вы можете использовать, чтобы построить отношения, которые вы можете развивать.

 

# 5: Запуск рекламы на Facebook с нулевым последующим управлением

Рекламодатели, не управляет кампаниями Facebook,после их активности. Создайте кампанию и дайте ей работать самостоятельно, и со временем ее эффективность снизится из-за усталости от рекламы в Facebook.

Ключ к получению устойчивых результатов от рекламы в Facebook - это анализ ваших кампаний на постоянной основе. Изучите показатели  рентабельности рекламы, а также показатели стоимости, релевантности, частоты и цены за тысячу показов, а затем внесите коррективы в объявления и объявления, а также в цель и таргетинг.

#6: Создание новой рекламы на Facebook или оптимизация управление успешной РК?

Девяносто пять процентов времени, когда я проверяю рекламный аккаунт Facebook, в них слишком много рекламных наборов. Выше мы уже указали,для работы алгоритма оптимизации Facebook требуется не менее 50 конверсий на набор объявлений в неделю. Поэтому, если у вас есть дюжина рекламных наборов или кампаний, каждая из которых имеет всего несколько конверсий, вы не позволяете системе оптимизироваться.

 

3 кампании в Facebook с 3 наборами объявлений обычно более чем достаточно.В учетных записях, расходующих менее 10 000 долларов США в месяц, трех кампаний с 3 наборами объявлений обычно более чем достаточно, потому что пользовательские аудитории, двойники и сохраненные аудитории достаточно велики, чтобы CPM мог выполнять свою работу. Учетные записи, тратящие более 100 000 долларов в месяц, имеют достаточный трафик, чтобы обеспечить более 50 целей конверсии каждого типа в нескольких десятках наборов объявлений. Тем не менее, большинство аккаунтов, тратящих более миллиона долларов в год, стимулируют продажи всего за 2–3 выигрышных рекламных набора, а не сотни.

 

В связи с созданием слишком большого количества кампаний вы не вкладываете больше денег в свои рекламные объявления с наибольшим успехом. У многих рекламодателей Facebook есть определённый образ мышления , когда они чувствуют необходимость создания постоянного потока контента - X сообщений в день и Y объявлений в день. Но вы не газета, которая должна штамповать свежие новости, чтобы каждый день сообщать о них.

 

Вместо того, чтобы создавать больше кампаний, вкладывайте больше денег в ваших проверенных победителей. У нас есть кампании, где выигрышная реклама показывается годами. Вместо того, чтобы вкладывать 50 долларов в каждую новую кампанию, вернитесь к анализу и настройке уже работающих РК.

 

Ремаркетинг настолько эффективен, что даже неудачный, он часто дает фантастические результаты.

 

№ 7. Создание рекламы на Facebook без понимания общих настроек кампании.

Одна из самых больших ошибок, которые, как я вижу, совершают владельцы бизнеса, - это запуск рекламы без понимания значения настроек, которые они выбирают в Facebook Ads Manager.

 

Неправильные настройки или выбор могут потратить деньги на плохое размещение рекламы, плохую оптимизацию или плохой таргетинг.

 

Многие владельцы бизнеса не понимают, что, выбрав Автоматические места размещения, они будут размещать свои объявления не только на Facebook, но и в Instagram, а также в сети аудитории (сайты вне Facebook).

 

Решения по таргетингу, принимаемые на уровне набора объявлений, могут быть слишком широкими или слишком узкими для доступного бюджета.

 

Реклама на Facebook работает для самых разных компаний. Успешные результаты, как правило, зависят от правильного тестирования и правильной настройки рекламы.

 

Если вы не знакомы с настройками настройки рекламы в Facebook, инвестирование в обучение для себя или кого-либо из вашей команды поможет вам не тратить деньги или сделать вывод, что реклама в Facebook не работает.

 

№ 8. Чрезмерная зависимость от автоматического размещения объявлений в Facebook

Выбор автоматического размещения для ваших объявлений на Facebook очень прост, может ускорить создание ваших объявлений и может помешать вам выбрать правильные места размещения для ваших объявлений; например, выбор мест размещения на видео, когда в вашем объявлении нет видео.

 

Тем не менее, размещение вашего объявления напрямую влияет на стоимость и эффективность ваших рекламных наборов и кампаний.

 

Чтобы проиллюстрировать это, размещение в аудитории сети Facebook (часто самое дешевое из размещений) может быть очень полезным, но оно также израсходует ваш бюджет, если вы не будете осторожны.

Как? Если место размещения вашей аудитории в сети хорошо работает и достигает большого числа людей, Facebook автоматически увеличит бюджет этого места, потому что это дешево.

 

С другой стороны, размещение в Instagram, как правило, обходится дороже, но если ваша аудитория находится в Instagram и вы можете связаться с ними с помощью этой рекламы, ваши затраты на платформу могут стоить того.

 

Ключ к тому, чтобы убедиться, что ваши места размещения не тратят впустую ваши деньги, - это тщательно обдумать, чего вы хотите от своего объявления, и какое место размещения даст вам такой результат. Подумайте о стратегии, лежащей в основе ваших объявлений, прежде чем принять значения по умолчанию.

 

Совет для профессионалов : места размещения на Facebook можно редактировать. Если вы отменили выбор «Аудитория сети», потому что вы хотите больше контролируемых расходов, но обнаружите, что ваш бюджет расходуется недостаточно, вы всегда можете снова включить автоматическое размещение.