Категория:
Снижение CPO/CPA
Заказчик:
Recardo Batolli. 
Сайт:
https://jealousbag.com/

Анализ

https://jealousbag.com/ ­– интернет-магазин  стильных  сумок продающий в 7 странах. 
 
Оптимизация была произведена в 5 странах.. Покажем на примере России:

Реализуемые товары: сумки 
Доставка по России.

 Задачи:
  • Привлечь новых клиентов с коротким циклом продаж,
  • Снизить стоимость заказа (СРО), увеличить ROI;
  • Повысить эффективность контекстных рекламных кампаний.

Анализ бизнеса:
Выделены конкурентные преимущества компании:
  • Доставка по всей России;
  • Большой ассортимент;
  • Скидки.
 
Семантика рекламной кампании:
  • Запросы с упоминанием брендов
Расширили список ключевых слов по брендам с 5 тыс. до 24 тыс.
  • Запросы с упоминанием типов товаров
  • Запросы с упоминанием конкурентов
  • Навигационные запросы

Реализация

Cоставления семантического ядра и "составление РК с помощью YML файла". 
С сайта был загружен каталог товаров в формате YML.
Этот файл использовался для составления списков запросов.
Это значительно сократило время составления РК.

 В качестве посадочных страниц использовались: 

  • для навигационных запросов и запросов с упоминанием конкурентов – главная страница;
  • для запросов с упоминанием товаров ­­– страницы разделов («Женские», «Мужские»); 
  • для запросов с упоминанием брендов - страницы каталога.
Копирайтинг

Переписали брендовые объявления на более релевантные. Повысился CTR, уменьшилась стоимость клика. Использовалась следующая логика подбора ключевых слов и написания объявлений под эти слова. При добавлении пола  (мужской/женский) в запрос пол также добавлялся в заголовок. Добавили релевантные быстрые ссылки.



Разбивка объявлений по кампаниям. Ретаргетинг

Запущены 178 рекламных кампаний и рекламная кампания на условиях ретаргетинга (условие: добавление товара в корзину).

Таргетинг кампаний

  • Некоторые кампании показывали только пользователям из Москвы и Московской области. В объявлениях упоминались магазин в оффлайне и бесплатная доставка.
  • Другие кампании показывали по всей России. В объявлениях упоминалась доставка по всей России.

Установлены стратегии автоматического управления ставками 

Примеры использованных стратегий:

 

    • Все фразы, по которым за последние 7 дней:

      глубина просмотра менее 2 страниц

      кликов более 30

      показатель отказов более 49%

      нет заказов,попадают в гарантию на самое дешевое место, максимальная ставка 3 руб.

 

    • Все фразы, по которым за последние 28 дней

      кликов более 100

      есть хотя бы один заказ,попадают в спецразмещение с усиленной тактикой "Вход в спецразмещение с запасом 50%", максимальная ставка 30 руб.

 

    • Фразы, по которым за последние 28 дней

      кликов более 250

      нет заказов

      глубина просмотра менее 3 страниц, отключаются на поиске. Клиенту направляется сообщение.

 

Результаты

Настройки РК изменены 22.11

  29.10-11.11 (до изменения настроек РК) 23.11-06.12 (после изменения настроек РК) 07.12-27.12 (предновогодний период)
CTR на поиске 4,97% 5,08% 5,81%
CPC, руб. 13,5 10,2 9,0
Конверсия 0,83% 1,12% 1,30%
СРО, руб. 1 645 914 689
ROI 285% 428% 645%

Благодаря принятым мерам удалось повысить эффективность рекламных кампаний: снизить стоимость заказа и клика, повысить ROI, конверсию и CTR. Уменьшились трудозатраты на составление объявлений и ведение РК. Перед новогодними праздниками многие магазины традиционно предлагают скидки. В это время также растет спрос на ряд товаров. В декабре устраивал распродажу и jealousbag. Но улучшение показателей началось еще в ноябре, до начала предновогодних закупок.

Еще несколько наших проектов