Стартапам и бизнесу

26 мая 2019, 15:31

Стартапам и бизнесу

 

 

Выбор ниши

1. Выпиши зо тем, которые тебе близки, и которыми ты хотел бы заниматься.

Например: - похудение - йога - медитации - танцы - …

2. Выбери 5 из них, на которые больше всего запрос рынка (ориентируемся только на количество запросов в месяц).

Например: - дрессировка собак - воспитание детей - мебель своими руками - мейкап - танцы

3. Выбери 1 из 5 запросов, который тебе больше всего нравится.

В 99% вы получите востребованную нишу, которой вам нравится заниматься.

Любая ниша, которую вы возьмете выполняет одну из функций - либо решает проблему, либо помогает достичь цель. В первом случае для продажи вы давите на боль, а во втором случае вы мотивируете, воодушевляете и заряжаете.

Проблемы мотивируют в 2 раза сильнее, чем достижение цели.

Если вы решаете проблему клиента, то можете продавать свой продукт почти сразу, потому как степень желания очень большая.

Список МЕГАниш, запрос на которые только растет:

1. Здоровье. (Решает проблему)

2. Отношения. (Решает проблему)

3. Бизнес, карьера, деньги, финансы. (Решает проблему)

4. Практики личностного и духовного роста.

Подпишитесь на 5 ведущих проектов в вашей теме на русскоязычном пространстве и на 5 на англоязычном.

Подпишитесь на их рассылки и соц. сети и наблюдайте, как с вами работают.

Проанализируйте сайт, дизайн, форму, триггеры, заголовки, детали.

Посмотрите, есть ли у них одноразовое предложение (сразу после подписки). Проанализируйте его.

Проанализируйте, как они продают, текст продающих видео, отзывы.

Выпишите себе в отдельный документ все это для каждого из лидеров рынка.

Это нужно сделать, чтобы понять, кем являются главные игроки ниши, что они делают, как и почему у них это работает.

А также чтобы понять, что конкретно вы можете перенять и сделать у себя.

Где искать конкурентов? (Сервисы аналитики и поиска спроса)

1. wordstat.yandex.ru

Здесь можно увидеть количество запросов в месяц по определенным ключевым словам.

 

 

 

2. Проанализируйте конкурентов в поисковой выдаче Гугл или Яндекс.
Здесь вы сможете понять, есть ли конкуренты в вашей нише.

Например,
напишите в поиске “дрессировка собак” и посмотрите, кто рекламируется
по данному запросу. Или “уроки йоги видео”. Ориентируйтесь на
запросы, которые люди могут вводить в поисковик.

 

Если хороших примеров ваших конкурентов на русскоязычном рынке мало, то это хорошая новость для вас.

Вы сможете смоделировать конкурентов из западного рынка.

Сделать это можно на сервисах:

clickbank.com

lynda.com

udemy.com

Заходите на эти сайты, ищете свою нишу и моделируете опыт западных экспертов.

Можете посмотреть структуру их обучения, и то, как они продают, их продающие материалы.

3 модели продвижения себя

1. Эксперт. Вы лично помогаете пройти клиенту и т.А в т.Б. В этом случае вы можете продвигать личный бренд и себя как эксперта.

2. Продюсер. Вы находите эксперта, упаковываете его знания и продвигаете его. При этом если вы занимаетесь всем: упаковкой, созданием материала, продвижением, то эксперту вы отдаете 10-20% прибыли. Но если вы занимаетесь только маркетингом и не вкладываете бюджет в продвижение, то можете получать сами 10-20% от сделки. Это выгодно на больших масштабах. Частая ошибка начинающих продюсеров - продавать не услугу эксперта, а его самого. Вы не должны делать сайт ИванИванович.Ком. Потому что когда Иван Иванович уйдет - вашему проекту конец. Берите большую часть коммуникации с аудиторией на себя. 65% курса должны вести вы сами, и лишь только 35% - эксперт. Так вы сформируете любовь аудитории к себе, а не к эксперту. И в случае ухода вы сможете заменить эксперта на другого, при этом не потеряв аудиторию.

3. Обозреватель. Этот способ позволяет использовать опыт других экспертов для продвижения себя. Вы можете создать, к примеру, свой блог и писать все так, как вы понимаете сейчас. Ваш опыт, интервью с успешными людьми, писать рецензии на книги. Интервью с миллионерами позволит вам поднять свой уровень экспертности в глазах аудитории. Таким образом вы аккумулируете опыт из совершенно разных источников вокруг своей личности, и таким образом становитесь экспертом. Вы можете продвигать продукт других людей, но ведут свои программы они сами. Вы же не принимаете непосредственного участия.

Вам нужно понять 2 вещи - какой моделью вы будете продвигать бизнес и в какой нише вы будете это делать. Все остальное - дело техники. Даже если сейчас вы сделаете ошибку, вы сможете изменить стратегию в любое время. Если вы решили работать с бизнес-партнером, сразу определите свои зоны ответственности. Примерно 80% коммуникации с вашими клиентами должно проходить в формате полезности, и только 20% - продажи. Ценность, данная наперед вызывает у клиента некое позитивное отношение к вам, которое он хочет вернуть. Считайте свое ROI (возврат инвестиций) от денег, времени, усилий. Во всей вашей коммуникации должны прослеживаться:

1. Обещание. Без него люди пройдут мимо. Например “Я научу тебя, как правильно медитировать”.

2. Вызов. Это призыв к человеку изменить что-то в своей жизни. Вы озвучиваете проблему и некое решение, которое может изменить что-то в его жизни.

3. Сходство. Это сравнение проблемы клиента с вашим опытом или опытом эксперта.

4. Авторитетность. Демонстрация результатов, которые есть у вас или эксперта на сегодня. Отзывы, интервью и т.д.

5. Решение. Озвучиваем уникальное - ваше - решение проблемы.

6. Стоимость.

7. Работа с возражениями. Раскрываем, почему ваш курс лучше, чем другие. Описываем, чем отличаемся от конкурентов.

8. Призыв к действию. Это распространенная структура, которая используется в продающих материалах.

Пошаговая инструкция по аналитике ниш и оценке рынка Для того, чтобы правильно сформулировать предложение и выделится на рынке ­ важно сделать его детальную аналитику.

1. Определяем спрос на нишу.

Для этого используются 2 сервиса:

Google Keyword Planner (планировщик ключевых слов) и Яндекс.Вордстат.

Задача: ввести все возможные запросы по вашему продукту, которые может искать потребитель.

Например, ниша “продажа помидоров” ­ тогда ключевые слова будут: ­ купить помидоры ­ купить свежие помидоры ­ помидоры купить киев ­ где купить помидоры и т.д.

В Яндекс.Вордстат все просто, вводите все ключевые слова в строку на странице.

Цифра рядом с каждым запросом обозначает прогнозируемое количество показов в месяц, которое вы можете получить, выбрав этот запрос в качестве ключевого слова.

При составлении прогноза система использует данные за последние 30 дней до даты обновления статистики. В Google Keyword Planner нужна регистрация, после которой в личном кабинете Вы находите раздел “Инструменты” ­­­> кнопку “Поиск новых ключевых слов” ­­­> вводите запрос и получаете результат.

Более детальная инструкция по работе в этим сервисом тут

Важно. Внимательно посмотрите на дополнительные параметры таргетинга. Можно найти запросы из определенного города или в конкретные даты.

Это даст больше ценных деталей. Обратите внимание также на уровень конкуренции.

Он определяет насколько насыщен рынок другими компаниями.

2. Изучаем конкурентов. Теперь введите самые основные запросы ниши в Google.com и Яндекс.

Ваше внимание на:

А) На первые 3 ссылки рекламы и столбик рекламы справа.

Это Ваши прямые конкуренты. Они вкладывают в рекламу, и чем их больше на рынке ­ тем дороже будет стоить размещение рекламы.

Проанализируйте текст их объявлений. Кликните по ним и узнайте все об их предложении, которое они рекламят.

Б) Сайты, которые без рекламы вышли в ТОП позиции. Их тоже важно осмотреть: сайт, все предложения компаний.

В) Реклама в самом низу страницы. Это тоже предложения конкурентов, которые стоит проанализировать.

Выпишите самые главные 5 конкурентов и их основные предложения/характеристика сайта/ценовая политика.

Впишитесь к ним в получение продукта и получите звонок от менеджера, оцените его.

3. Создайте аватар клиента.

Сделайте это через простое упражнение (кликайте)

4. Теперь, когда Вы лучше знаете рынок, спрос и Вашего целевого клиента ­ на основании всего создайте стратегию развития своего проекта и предложения.

 

Модели продаж онлайн Модель “Автоворонка”

Автоворонка - постоянный процесс, при котором люди покупают в автоматическом режиме.

То есть вы не принимаете участие в продаже своих продуктов, алгоритмы сами приводят клиентов к покупке благодаря цепочкам писем и т.д..

Предположим у вас есть продукт, который приносит результат. Как сделать так, чтобы люди проходили по всем этапам воронки и покупали - главный вопрос.

Здесь важны следующие элементы:

1. Страница регистрации (или подписки).

С помощью нее вы собираете контакты пользователей для дальнейшего взаимодействия.

Для создания этой страницы можете использовать сервисы PlarformaLP.ru, LPGenerator.ru, LeadPages.com.

2. Трафик (с разных источников).

Трафик ведется на страницу регистрации.

3. Страница благодарности.

Если человек зарегистрировался для того, чтобы получить какие-то бесплатные уроки, то не нужно показывать их сразу на странице “Спасибо”. Стоит отправить их на почту.

Таким образом, если человек ввел неверную почту, ему придется вернуться и вписать правильную, иначе он не получит уроков.

Так вы не будете терять базу.

4. Продукт-включатель.

Главная суть этого продукта в том, чтобы сделать из простого посетителя клиента.

Клиентам продавать в разы проще (растет лояльность).

Этот продукт должен быть недорогим ($1-7). Таким образом вы конвертируете часть посетителей в своих клиентов.

Используйте этот инструмент на странице благодарности.

5. ОТО (одноразовое предложение). (До $49).

Используйте этот инструмент на странице благодарности.

6. Цепочка писем.

Здесь человек сразу после всех предыдущих шагов должен получить то, что вы ему обещали.

Письмо №0 - контент (урок или полезность) - сразу после подписки.

Письмо №1 - контент - на следующий день.

Письмо №2 - контент + предпродажа (ранний список) - на 2 день.

Статистика показывает, что открываемость резко падает с 4 письма и далее.

Поэтому нужно закрыть потребность человека, который подписался на вас за 3 письма.

Далее следующие 3 дня ежедневно присылаем ему письмо с предложением купить.

Это делается потому, что скидка действует 72 часа.

Вы можете выстраивать воронку и далее, сколько потребуется. Но качественно сделанные вышеперечисленные этапы уже являются автоворонкой.

Расписанная подробно польза “включателя” ещё больше вовлечет человека и вызовет большее желание купить.

 

Давайте много ценности наперед.

Так люди почувствуют, что просто должны отблагодарить вас.

Сделайте из вашей рассылки сериал.

Создавая письма, каждый раз думайте о 3 критериях, которые формируют доверие клиента: эмоция, вовлеченность, результат.

Первое письмо должно вызвать доверие (дать чек-лист или полезность).

1. Интрига. 2. Проблема. 3. Возможность. 4. Контент (10%).

Второе письмо должно вызвать ещё больше доверия (дать 2 чек-листа или несколько полезностей, ваше интервью или кейсы), и кроме этого дать понимание, что существует нечто большее, что вы можете предложить.

Но продавать здесь не стоит. 1. Контент (60%). 2. Вовлечение (30%). 3. Разорванный цикл (10%) - оставляем ощущение, что пользователь еще не все знает.

Третье письмо должно собрать ранний список.

1. Контент (80%). 2. Ранний список (20%).

Если в течение 3 ваших писем у клиентов нету результата, шанс покупки очень низкий.

Поэтому дайте им такой контент, который принесет им результат наперед.

Человек с помощью писем должен пройти путь от т.А к т.В.

Можете сделать так, чтобы заходя на сайт вашей программы, человек видел, что до начала потока осталось 3 дня.

С помощью этого можете обосновать скидку на 72 часа. Тех, кто не купил ваш продукт, можно обзвонить и отработать возражения, боли и страхи.

 

Оффлайн ивенты

1 модель

1. Бесплатный вечер.

Уходим в минус.

2. Платный интенсив ($30-50) (выходные). Окупаем затраты.

3. Платный основной продукт (от $400). Зарабатываем.

Здесь у вас должно быть хорошее продающее выступление на бесплатном вечере.

2 модель

1. Платный интенсив. Работаем в 0.

2. Платный основной продукт. Зарабатываем. На интенсиве важно дать: 1. Мощный контент. 2. Любовь.

3. Вовлечение. Интенсив проводится 2,5 дня - вечер пятницы, суббота, воскресенье.

Вечер пятницы. Даем азы, интригу, вовлечение.

Суббота. Даем 80% контент, 20% вовлечение и ещё понимание, что-то большее существует.

Воскресенье. 80% контент, 20% предложение основного платного продукта.

Если делаете бесплатное событие - страница должна быть небольшая.

Объясните, почему вы это делаете, для кого это событие и кому идти не стоит что человек получит за 4 часа.

Можно также упомянуть, что на мероприятии будут разыграны гранты на обучение с большой скидкой.

Это даст понять ,что на мероприятии им будут предлагать обучение.

Также укажите, кто проводит мастер-класс и где пройдет событие. Чтобы увеличить количество посетителей, сделайте обязательным условием оставить комментарий в своей соц.сети с приглашением друзей.

На странице интенсива укажите, где проходит мероприятие, телефон.

Предзаголовок, Заголовок, Подзаголовок.


Стоимость указывайте после того, как опишите ценность мероприятия. Если человек зарегистрируется, попадет на страницу оплаты, но не совершит оплату, ему сможет позвонить менеджер, чтобы отработать возражения и закрыть часть клиентов. Даем человеку бонус за регистрацию, а также “О нас говорят”. Это сформирует доверие холодной аудитории. Далее описываем, что за контент будет на мароприятии.

 

 

1. Страница подписки.

2. Страница благодарности. Вы успешно подписались / Продукт-включатель / ОТО

3. Сразу же письмо после подписки. Говорим человеку, что все ок.

4. Далее письмо №1, №2, №3 - рассылаются каждые 2 дня (на 2, 4 и 9 день после регистрации).

Письмо №1. Контент + напоминание.

Письмо №2. Контент + напоминание. Создаем ожидание, что “Вот, наконец-то это случилось”.

5. Последние 2 письма приходят на 10 день - в день вебинара (утром и за 1 час до начала).

6. Цикл прогрева аудитории между стартом рекламы и проведением вебинара = 10 дней.

7. Проводим несколько вебинаров. На 1 даем контент.

Говорим, что сегодня будет исключительно ценность и никаких продаж. 60-120 минут контента.

В конце вебинара говорим, что планируем открывать набор, и если хотите, регистрируйтесь в ранний список.

На 2 даем контент + предложение. На следующий день. Делаем продажу ключевого продукта с уникальными условиями.

8. Далее 3 дня ежедневно рассылаем предложение купить.

9. Снова проводим вебинар (№3), где повторяем продажу.

Выберите модель, с помощью которой вы будете продавать свой продукт. 

Пропишите детальную стратегию из вашего понимания.

Определите финансовую цель, которую вы хотите закрыть, и на что вы потратите эти деньги.

Пойдите в салон и сделайте фото в машине, которая стоит больше $100.000 (или в доме, который хотите купить).

1370 Мощных Формул Копирайтинга

Бонус

ИНСТРУКЦИЯ И ЧЕК ЛИСТ ПО СОЗДАНИЮ
БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА [ЛИД-МАГНИТА]

 

ЗАГОЛОВОК СТРАНИЦЫ:
--------------------------------------

 

ОПИШИТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА:
---------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------
---------------------------------------------------------------------------------

 
ВЫБЕРИТЕ ТИП БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА:

Инструкция
Программа, бесплатный тестовый период
Видео уроки
Скидка, бесплатная покупка
Тест/Аудит и анализ
Опрос
Продающий материал
Другое:_________________________________________

8 Главных правил бесплатного предложения

Лид-магнит не может быть чем-то
обычным и невыразительным. Это.
должно быть специальное решение для
уникального предложения на рынке

 

Все всегда хотят получить «волшебную
палочку» которая решит их вопросы.
Поэтому предлагайте одно серьезное
решение взамен на много маленьких

 

Чего на самом деле хочет твой рынок?
Если вы определите это и сможете дать
это вашей аудитории, они с радостью
оставят вам свои контакты и внимание
взамен

 

Избегайте использования длинной
серии писем перед тем, как
предоставить продукт. Твоя аудитория
хочет решение, и она хочет его
СЕЙЧАС!

 

Ваше предложение должно давать
больше, чем просто информацию. Он
должно расширить понимание и
изменить мышление человека. Потом
что это первый шаг к привлечению
работы клиента с вами

 

То что это бесплатное предложение не
значит, что оно должно так выглядеть.
Используйте хорошую графику,
качественные картинки, чтобы создать
впечатление дорого продукта для
ваших подписчиков

 

Если ваше предложение - только
кажется крутым, но не является таким
на самом деле, тогда вы получите
контакт, но человек утратит интерес к
вам очень скоро. Для того, чтобы
побеждать, вы должны обещать и
доставлять обещанный продукт

 

Обработка информации вашего
бесплатного продукта клиентом не
может занимать слишком много
времени. Клиент должен получить
информацию за минут 5, не больше

Источник:

PLUMCORE UNIVERSITY